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更新时间:2019-09-29 16:30:59

重返辉煌时代 已完结

重返辉煌时代

来源:掌中云作者:满堂花已醉分类:重生主角:李恒王子菁

主角叫李恒王子菁的小说叫《重返辉煌时代》,是作者满堂花已醉写的一本重生类小说,内容主要讲述:重生1996,风起云涌的年代,李恒坐在村口老榕树下,回首望向那栋斑驳老旧的泥土屋,给自己定了个短期小目标……先成为村首富,盖栋三层小楼,给家里添上冰箱彩电洗衣机。...展开

精彩章节试读:

连安市六甲乡水龙湾附近,今天颇为热闹。

六甲乡因为周边有几个小煤矿,加上靠近连安和邻市的高速公路,经济水平一直居于全市前列,人口也比较密集。

而水龙湾,则因为处于一个便利的交通路口,被选定成了赶集的地方。

今天之所以热闹,正是碰上了赶集的日子。

在农村,集市是一种比较有特色的文化。

它最早的形成,本是为了方便百姓之间互通有无,周围几个村的人约定在某天某地,将家里一些用不完的东西挑出来,大家互通有无,交换各自所需的东西。

不过随着时代的发展,到如今,集市在传统的基础上,商业意义更加浓厚了。

除了百姓之间互换,一些货郎,也瞄准了机会,在这天也会挑着一些百姓家里没有的商品,如衣服、糖果或者拨浪鼓等吃的用的玩的,来此售卖。

毕竟对于很多偏远地区的村庄来说,去县城一趟买这些东西不太方便。比如秀水村,周边一个商店都没有,搭车去城里就得走上近一个小时的路,不仅车费要几块钱,一天还没几趟车,有事等上个把小时都不稀奇。

这种种缘由,就导致了在农村,每逢赶集的日子,集市会特别热闹。

今天的龙水湾便是如此,上午九点左右,周边几个村的一些人纷纷往这儿赶来。

“理发喏!”

“包子、包子,五毛钱两个啊!”

“冰棍,卖冰棍喏!”

各种叫卖声,在集市上汇聚成一片。

抱着娃的小媳妇,看着冰糖葫芦和雪糕咽着口水、迈不动步的熊孩子,还有些小姑娘驻足在货郎的那个百宝箱前,看着里面的发夹、皮筋,眼睛发亮……

约莫九点半左右,集市到了最热闹的时候,因为一些村子离得较远,干完早上的活赶到这,差不多正是这时候。

周边几个村来凑热闹的老老少少,一眼望去,寻摸着怕不是有近千人。

这时,远远的开来了一辆小货车。

“涨见识了,没想到农村赶集时候这么热闹,城里最繁华的百货市场,每天的ren流量怕也就是这么个样子了。”

“这没的可比性,这里看着热闹,可很多人逛上一上午,也买不了多少东西。而且这里的热闹也就上午几个小时,中午十一点左右,集市就散了,都要赶着回家去吃饭。”

“那照你这么说,罐头到底能不能卖出去啊?”

“能不能,试试不就知道了!”

车上的讨论生意就此打住,小货车停在路边熄火,开门走下来一些身影,李恒赫然在列。

没错,将罐头拉来更广阔的农村市场卖,就是他想出来的办法。

96年,农村城市化的脚步才刚刚开始,占据最广阔天地,占据人口比例最大的,依旧是农村,这里孕育着极广阔的市场。

再者,县城里的人买罐头送礼,会买包装更精美的罐头,是因为觉得更体面,也是因为有了对比。而在农村,喜乐牌罐头虽然也通过一些商店卖到了农村,可农村人在面子和实惠之间,并不是一边倒的选择了体面,选实惠的也有很多。

而这,就是李恒瞄准农村市场的原因之一。

至于之前好运来罐头没有打开这一块市场,是因为他们只是将目标对准了商店,因为思维定势,他们习惯了整件批发,没有想到将销售沉到最终端,直接对准百姓一瓶一瓶的散卖。

因为没想过散卖,他们就没考虑过农村赶集这样的日子,没想过在这样的日子里,低价销售,有可能散卖也能卖出去不少。

他们将目光定在了会整件批发的商店,却没想过如今农村商店数量的稀少,一般一个村也就一两家商店,还是大一点的村,如秀水村那样偏远的山村更是连个小卖部店没有。

把客户定位到商店,每个店就批发个几件,自然打不开局面。

而李恒则是觉得,完全可以另辟蹊径,谁说就必须批发了,一瓶一瓶的散卖难道就卖不出销量?

看着人群拥挤的集市,李恒觉着,农村广阔天地,未必不能有所作为。

“开工吧!”

李恒说完后,和随行二来的陈lei,以及几位好运来的职工,从车上陆续搬出了桌子、椅子,以及一箱箱罐头。

“看一看,瞧一瞧啦,各位父老乡亲,走过路过千万不要错过,橘子、梨子、杨梅罐头,两块钱一瓶,通通只要两块钱一瓶。另外,好运来罐头为了答谢新老客户,特别推出优惠大酬宾活动,买一瓶,可能中奖好几瓶啊。”

“好机会,好机会,难得的好机会。两块钱你买不了吃亏、买不了上当……”

“好运来罐头,多年老品牌,相信很多父老乡亲以前都吃过,厂家直销……大婶,买一瓶吧,逢年过节走亲戚最体面了,买一瓶可能中好几瓶呢,绝对不骗你。”

铺好摊位后,李恒拿着喇叭,放下了节操,各种口号张嘴就来,看的一旁的陈lei和几位好运来职工有点傻眼。

“老弟,服了,你这口才。”

陈lei竖起了大拇指,一边的几位好运来职工嘴上没错,心里也是写了个服字。

这么几句就把你们震住了,我口号多得是,其中就有句比较贴切,比如好运来罐头厂倒闭了……李恒瞥了几人一眼,倒是没真喊出来,怕陈lei跟他急,转而说道:“都别看着啊,都给乡亲们介绍下咱们的中奖活动啊。”

李恒对这次的销售非常在意,因为为了拉出来这一箱罐头,他付了一千的保证金。

前天陈lei他爸回来,他说了自己的销售思路,对方也有所意动,并且提出,要是他一次性能够打包卖出五千箱罐头,批发钱一块钱,把库存全卖掉,批发价再降一毛钱。

陈lei他爸也是有点急了,毕竟罐头再不卖掉,就快要过期了,十多万的货,对于他来说也不是一笔小钱。所以为了尽快处理掉库存,他也算是亏本大甩卖了。

九毛钱一瓶的罐头,是真的吐血价了,之前陈爸也向那些大型批发商给出过差不多的价格,想要以低价尽快处理掉,可发现,还是没什么起色。

归根结底,是市场定位问题。

零售商即便是进货,卖多少钱一瓶为好?两块一瓶,赚的是比喜乐罐头要多,可是卖不动,没包装精美的喜乐好卖。

一块五一瓶?比喜乐罐头足足便宜了一块钱,价格倒是足够优惠了,可顾客问津的反而更少了,这么便宜的罐头,该不会是有问题吧,再一看日期,还是去年11月出厂的,都大半年了,怕是马上就要变质了……顾客可不懂保质期有十五个月,只会想着,便宜肯定没好货。

这种不好定位的尴尬情况,就导致了陈爸即便是想要吐血大甩卖,也没有人来接盘,为此发愁不已,只能把剩下的那些员工全部打发出去跑销售,卖一点算一点,就能少亏一些。

如今骤然听到李恒打算包圆,他自然是满心欢喜,甚至在价格上再次做出了让步,只要能包圆,可以作价九毛钱一瓶给他。

李恒对这价格是满意了,可尴尬的是,他手上没那么多钱。

最后,一番讨价还价,加上陈lei的面子,他付了一笔一千块的保证金,拉出了一车货出来。

卖出去了,自然是你好我好大家好,后面的货也交由他来处理,无论赚多赚少,好运来罐头厂不得再插手变卦。

卖不出去,那这一千块保证金,就只能按照一块三的价格批给他不到一百件的罐头,而且今天还得出动的职工,还得由他来付工资。

这样的情况下,李恒自然是格外上心,卖出去了,证明销售方案可行,那顶多花上个把月时间,他就能赚上好几万,加上装修队那边再接点活,能够干的事就多起来了。

小说《重返辉煌时代》 第一十五章 广阔的农村市场 试读结束。

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